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专访迪安诊断董事长陈海斌:“质量、控费、公平性”是医疗企业关

归档日期:11-29       文本归类:迪安纳      文章编辑:爱尚语录

  从早期被海外巨头垄断,到近几年国内企业在技术上取得突破,国内的体外诊断(IVD,In-Vitro Diagnostics)企业开始依赖国内庞大的市场需求而崛起,IVD行业也被认为是一片“新蓝海”。据中商产业研究院的相关数据,2016年我国IVD市场规模为20亿美元,预计2020年我国体外诊断试剂市场规模近38亿美元。

  那么,目前国内的IVD行业呈现怎样的格局?国内IVD企业如何建立自身竞争优势?近日,在浙江(杭州)国际生物医药产业投资峰会上,《每日经济新闻》记者(以下简称“NBD”)围绕上述问题专访了迪安诊断300244)(300244,SH)董事长陈海斌。

  陈海斌认为,面对医改政策的变化,企业应认识到“变是唯一的不变”,医疗行业内的企业应把握三大关键词:质量、控费、公平性。医疗行业三大关键词

  NBD:IVD从产业链上看,可以分为原料、研发、流通、服务等细分领域,不同企业可能会有不同侧重,您认为目前国内IVD行业呈现怎样的格局?迪安诊断处于哪个位置,战略定位是什么?

  陈海斌:IVD领域中大体有三类企业,一是上游的研发生产型企业,主要是研发生产临床医疗设备以及一些相关的配套设计,比如迈瑞医疗300760)、安图生物603658)等;二是中游的服务型企业,比如迪安诊断、华大基因300676)等,主要做的是第三方医学诊断外包服务;三是渠道贸易型企业,主要从事产品代理,比如润达医疗603108)等。目前国内整个IVD行业里大约有几十家上市公司,其中大多为研发生产性企业,其中比较具有代表性的有迈瑞医疗,称得上是医疗器械领域的龙头企业,市值达到千亿级。

  迪安诊断的战略定位很明晰,诊断服务是我们的核心。但现在“服务”这个概念有了新内涵,就像马云说的那句“未来的制造业都是服务业”。

  所以我觉得IVD行业的商业逻辑是,不仅要提供产品,还要提供解决方案,这样才能打造“服务力”。而“服务力”的背后恰恰是“产品力”,比如现在的三甲医院能做1000个诊断项目,迪安诊断能做2400多项,很多诊断项目单靠医院自身完成不了。同时,我认为“产品力”的背后是“技术力”,技术的创新直接推动产品的竞争力。

  NBD:从国家战略的层面看,我们现在从疾病治疗向疾病预防的理念转变,近年也频繁出台了一些医改政策,就IVD行业来说,您对政策有什么期待?

  陈海斌:疾病治疗向疾病预防的转变实际上是把整个“把关口”往前移,我们面对的是一个预防保健市场,这相比原先的市场要大得多,也是一个绝对的利好。

  从医改方面来看,我认为“变是唯一的不变”,我们进入这个行业,需要摸清其中的规律后顺势而为。

  据我个人观察,我认为医疗行业中有三个关键词:一是质量,质量是医疗企业的生存之本;二是控费,实际上我们第三方医学诊断的发展正是受到医疗控费的推动,医院开始注重成本核算,进而将复杂的诊断外包给第三方;三是公平性,医疗既是产业,也是事业,医疗企业建立技术壁垒可能在一段时间内能获利,但长远来看医疗必须是普惠的。实际上最近医保局成立、抗癌药降价等政策的变化,也是围绕着这三个关键词。

  NBD:迪安诊断一直在推进第三方独立医学实验室(ICL)的建设,能否介绍一下这种ICL经营模式?

  陈海斌:第三方独立医学实验室是以信息化为载体,借助互联网、数据采集与分析技术为医疗机构赋能。就其经营模式来说,迪安诊断的ICL业务主要包括市场开拓、实验检测、物流配送三个部分,我们在每个省的省会设置了一家ICL,在部分省区比如浙江省,在温州、衢州等地也设了区域化的实验室,这种实验室独立于医院,服务于医院。

  我们建立了以24小时为响应周期的高效冷链物流网络,去承接和收集那些医院做不了的样本,诊断报告出来之后,我们通过信息化手段实现检验数据的在线交互、分析解读与实时传递。

  我们认为,第三方独立医学实验室是目前推进区域化医改的一股关键力量,能推动实现医疗资源共享、提升基层医疗机构服务能力、完善分级诊疗。

  NBD:国内的IVD起步较慢,目前一些跨国企业在国内的市场占有率领先,国内企业如何建立自己的竞争优势?

  陈海斌:目前全球IVD领域基本上被罗氏、雅培、西门子、丹纳赫四大巨头垄断,在国内,我们有足够大的市场。近几年国内的IVD企业也在加快脚步追赶,我认为国内企业要跟国际巨头竞争,需要采取差异化策略。国内企业可以在成熟的、常规的项目上,做出一定的性价比优势,比如IVD领域中的生化制剂,国内企业的相关产品性价比足够高,有些国际巨头已经基本放弃了这块市场。

  这个发展模式类似于我国的家电行业,原先家电大多是进口的,后来国产家电从低端向高端延伸,逐渐崛起,很大程度上靠的是性价比优势,就是各种参数不逊于国际品牌,但是价格优势明显。我认为IVD行业的发展也是这个道理,国内的IVD还处于早期发展阶段,体现出性价比的优势是目前国内企业可以参考的策略。

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